好想加薪該怎麼開口？電商女王周品均：2關鍵決定你是否能談成功

文/唯品風尚集團CEO 周品均

「員工該不該主動和老闆提加薪？」

這個問題因人而異，要看你面對的是什麼樣的老闆。我很希望我的員工主動提出，而且用能力證明他值得領這麼多。直接說出來，不要悶在心裡不開心，這樣對大家都好。

而且對老闆來說，如果員工可以把他手上的工作處理得又快又好，表示他勝任有餘，老闆就會知道「其實他還可以負責更重要的工作」，而願意把新的工作、重要的專案交給他。站在老闆的立場，說說我遇過的真實案例吧！

A員工爭取加薪，因為他認為自己扛下了當初要他試試看的工作，希望我評的部分。

B員工爭取加薪，理由是他進公司之後，試用期滿調過一次，後來一年半內都沒有再被調整過薪資。

我拒絕B員工，之所以沒有調整，是因為我認為他已經停止進步，而且分內工作又不時會出包，讓人放心不得，實在沒理由加薪。但我也做好他會心生不滿，甚至離職的心理準備。看完這兩個例子，有沒有看懂老闆的思考點？如果你把分內工作做得很好，讓老闆一直很放心，老闆可能會很乾脆的幫你加薪。反之，如果平時的工作都讓人無法放心，老闆寧願承受你離職的損失，都不願意加薪留人。

我很贊成主動爭取加薪，但前提是你的付出「超過」原本談定的工作內容，或者你很明確的做出更好的品質，這樣的情況下爭取加薪，我覺得成功機率很高。但很多人爭取加薪，只是覺得「很久沒調薪水了」，那你是否也該想想，自己是不是很久沒什麼進步？分內的工作只是當成例行公事，交差了事？ 

我實在沒辦法欣賞事情明明做不好，又老是覺得公司欠他多少的工作心態。出來上班，沒有誰欠誰，想要什麼，都得靠自己去拚。無論老闆或員工，都是在想辦法為自己的人生奮鬥，真的沒有誰本來就欠誰。很多時候，大家會有一個盲點，覺得「我做了很多事」、「我做的比別人多」，卻忘了去思考「你有沒有把事情做好」？

只是把分內工作做完就想加薪，因為覺得自己在公司付出很多、年資夠長，這實在不是正確觀念呀！很多人總是想賺更多錢、想當主管、想擁有更高的權力地位，卻連眼前的工作都做不好。「眼高手低」是很多人都會犯的毛病，想往上爬，其實沒有很難，把每件事做好做滿，讓人沒話說、沒得嫌，如果這樣老闆還不升你，那是他有問題！ 

如果你的成果就是普普通通，老闆也只能把你放著。為什麼不問問自己，你能不能先做到出類拔萃，讓人無法忽視呢？想被伯樂發掘的千里馬，不能只是站在路邊吃草，好歹先飛奔給伯樂看一下呀！什麼都不做，就等著升官發財，真的太難了。更不要動不動就說職業倦怠、不被重視、一直做一樣的事沒成長、好無聊，別傻了，成長要靠自己努力，不是等別人整盤菜都炒好再端給你！ 

所以想向老闆提加薪，請先有一個觀念：做好分內的事＝目前薪水應該做到的事。如果你只是做分內的工作，不可能獲得加薪，因為那只是最基本的。那到底加薪的關鍵有哪些呢？

一、做超過你原本分內的工作，也許是主動爭取參與專案，也許是扛下額外的責任，並且交出漂亮的成績單，那薪水就該調整了。

二、把原本分內的工作做出更好的品質，替公司創造更多的價值。「質」的提升，也可能是加薪的關鍵，但許多人會忽視這一點。

很多人會問：如果我先付出了，卻沒有被加薪怎麼辦？我不是虧大了，還讓老闆賺到！你身在公司，應該知道這家公司的政策和老闆的想法，如果非常確定多做不一定會多領、做得再好也不會多領，那你為什麼還要待在這家公司？

我知道接下來又會有人說：因為慣老闆都一樣，去別的地方也不會有改變。通常會這樣想的人，大部分根本就沒試過用能力證明自己值得加薪。選公司、選老闆，本來就是自己的責任，公司不好、老闆不好，如果你還是硬要待，那就是你自己的問題了。

有人說，如果只想安安穩穩的領現在的薪水，做固定、熟悉的工作，不可以嗎？當然可以啊！那就請保持你的「穩定度」，因為穩定度是企業和老闆很重視的事情，千萬不要因為沒打算爭取加薪就越做越混。

雖然能力是決定薪水的首要關鍵，但老闆一定也會考量你的穩定度、積極度、配合度。如果你能力普通，又想獲得重視，那麼積極度、穩定度和配合度就不要輸人！多展現你在其他方面的工作態度，肯定還是有差的！不過追求安穩的人，也要做好薪水可能不會調整，以及有一天新人會爬到你頭上的心理準備。

只要清楚自己要的，以及可能面對的，願意承擔當然OK。認清自己的能力到哪裡，並不是一件容易的事，我欣賞挑戰極限的人，但我也欣賞知道自己很平凡、很普通，所以安分守己、甘於平凡的人，我覺得那是「聰明人」。

那你到底想怎樣呢？不能好的全拿、壞的不要啊！人生都是自己決定的，想清楚自己到底要什麼吧。這世界沒有人欠你什麼，想要什麼都要自己付出來換，越早了解這個道理的人，越少抱怨，越少糾結。拿出不容老闆忽視的實力，證明你值得加薪吧！（我想你還喜歡：轉職薪水比預期低，如何開口爭取？加薪小心機讓你一次談到位）

職場辣雞湯：

沒有誰欠誰，想加薪就先做到出類拔萃！

選擇戰場再去付出，不要成為自己不努力的藉口。

本文獲商周出版授權刊登，請勿任意轉載！

作者介紹

周品均，唯品風尚集團CEO，東京著衣／Wstyle 品牌創辦人。

2004年創立「東京著衣」，稱霸台灣網購女裝市場十年，寫下台灣電商創業的一頁傳奇。

2016年創立新品牌「Wstyle」，以「自信態度，美好生活」為品牌理念，期許女性活出自我、擁有優雅從容的生活態度。

2020年，與PChome董事長詹宏志合作，接任唯品風尚集團執行長，成為台灣第一個時尚品牌集團。

相關著作：《職場又不是沙發，追求舒適要幹嘛？周品均的35堂犀利職場課》、《女人要堅強而不逞強》